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Cet article concerne la branche assurances du Groupe Hillewaere.

Le Groupe Hillewaere continue de croître. Depuis 2022, nous avons réalisé trente acquisitions, dont onze pour la seule année 2025. En début d'année, Carlier Verzekeringen à Courtrai, puis récemment le bureau Groep Callens à Stabroek, ont rejoint le groupe. Ce dernier apporte seize collaborateurs et environ 2,1 millions d'euros de commissions.

Notre CEO Roel Druyts met toutefois en garde contre une lecture trop simple de la consolidation du courtage en assurances. « Avec assez de capital, tout le monde peut racheter des bureaux aujourd'hui. Le vrai défi commence après : faire de toutes ces entités une entreprise cohérente, efficace et rentable. C'est là que beaucoup d'acteurs échouent. »

Une croissance ciblée, centrée sur l'intégration

En assurances, nous choisissons résolument de poursuivre notre développement en Flandre et à Bruxelles. « La Wallonie n'est pas à l'ordre du jour aujourd'hui. L'intégration demande de la concentration et de la vitesse. Nous disperser géographiquement se ferait au détriment du rythme et de la qualité avec lesquels nous construisons le groupe. »

Cette concentration s'inscrit dans un contexte plus large. Notre groupe fait partie d'un ensemble Benelux avec le néerlandais Alpina Group, récemment refinancé. « Les moyens financiers ne manquent pas. Mais ce n'est pas le capital qui nous distingue. La différence tient à notre manière d'intégrer. »

Des résultats qui découlent de la structure

Cette approche se lit dans les chiffres. En 2025, Hillewaere a réalisé un chiffre d'affaires d'environ 55 millions d'euros et un EBITDA de l'ordre de 15 millions. « Ce résultat vient d'une combinaison de croissance organique et d'acquisitions ciblées. Mais surtout du fait que nous parvenons à structurer cette croissance et à la rendre rentable. »

L'intégration est selon nous le facteur décisif de toute stratégie de croissance externe. « Beaucoup de courtiers repris travaillent avec d'autres systèmes, d'autres processus, d'autres accords commerciaux. Les laisser en l'état revient à accumuler de la complexité et à vider les économies d'échelle de leur substance. »

Un modèle d'intégration unique, jusqu'au cœur de l'entreprise

Chez Hillewaere, les nouveaux bureaux sont donc intégrés en deux mois environ, selon un modèle éprouvé. Pas seulement sur le plan informatique, mais aussi financier, opérationnel et commercial. « Pas de manière cosmétique : vraiment au cœur de l'entreprise. »

Notre modèle d'actionnariat constitue un autre élément distinctif. Les entrepreneurs qui nous rejoignent peuvent participer au capital du groupe dès le premier jour. « Nous ne croyons pas aux structures où l'on promet que l'intégration viendra un jour. Chez nous, celui qui rejoint le groupe en devient immédiatement copropriétaire. Cela crée de l'engagement, de la discipline et un intérêt partagé. »

Construire et professionnaliser

Notre attention se porte aujourd'hui entièrement sur le développement et la professionnalisation de l'entreprise. « On spécule beaucoup sur les sorties dans ce marché, mais ce n'est pas notre sujet. Notre priorité est de démontrer que l'intégration fonctionne à grande échelle. Quand c'est bien fait, les opportunités suivent d'elles-mêmes. »

La croissance n'est donc pas un aboutissement, mais un processus qui demande de la discipline et des choix. En plaçant l'intégration au centre et en associant les entrepreneurs à notre histoire, nous voulons continuer à bâtir une entreprise qui crée de la valeur pour nos clients, nos collaborateurs et nos partenaires.